آیا خارجیها باید ملک خود را در ترکیه ارزانتر بفروشند؟
آیا خارجیها باید ملک خود را در ترکیه ارزانتر بفروشند؟ آیا ملک افراد خارجی را در ترکیه ارزانتر میخرند؟ اینها نمونهای از سوالات بسیار متداولی است که از ما میرسند. پرسیدن این سوالات نشان دهنده یک نگرانی عمیق دربین افرادی است که قصد سرمایهگذاری در بازار املاک ترکیه را دارند.
بازار املاک ترکیه طی سالهای اخیر میزبان حجم بالایی از سرمایهگذاری خارجی بوده است. در کنار رشد قیمتها در شهرهای بزرگ و متوسط، سوءبرداشتهایی درباره فروش ملک توسط اتباع خارجی شکل گرفته است. یکی از سوءبرداشتها این است که خارجیها مجبورند ملک خود را زیر قیمت بازار بفروشند. این مقاله با استناد به منابع رسمی ترکیه و راهنماییهای عملی به شما نشان خواهد داد که وضعیت حقوقی، فرآیند قیمتگذاری و نکات کلیدی فروش در بازار املاک ترکیه چگونه است. با رویال اویم همراه باشد.
آیا خارجیها باید ملک خود را در ترکیه ارزانتر بفروشند؟
پاسخ کوتاه این است: خیر. هیچ قانون یا مقرراتی در ترکیه وجود ندارد که یک فروشنده خارجی را مجبور به فروش ارزانتر ملک نسبت به قیمت بازار کند. قیمت نهایی تابع عرضه و تقاضا، موقعیت ملک، شرایط واحد و مهارت مذاکره است. با این حال، دو عامل رایج باعث میشوند برخی فروشها ظاهراً ارزانتر دیده شوند: اینکه ملکی را گران خریدهاید و یا اینکه قصد سوءاستفاده از شما را دارند. در ادامه این موارد را توضیح خواهیم داد.
گران خریدهاید
پسیاری از خریداران خارجی در مرحله خرید، بهویژه در پروژههای پیشفروش یا مناطق توریستی، بالاتر از سطح قیمت منطقه معامله میکنند. دلیل چنین موضوعی میتواند کارمزدهای پنهان، نبود مقایسه دقیق، یا اتکای صرف به مشاور غیرمتخصص باشد. در معاملات مرتبط با اتباع خارجی، گزارش کارشناسی رسمی مبنای ثبت و کنترل قرار میگیرد. عدد گزارش معمولاً کمی محافظهکارانهتر از قیمت آزاد بازار است و شما احتمالاً مجبور خواهید بود مبلغ بیشتری از گزارش کارشناسی پرداخت کنید. اما باید دقت کنید که این مبلغ نهایتاً ۱۰ الی ۲۰ درصد بالاتر از قیمت کارشناسی است.
بنابراین بهتر است در زمان خرید به قیمت ملک دقت کنید و حتما از مشاورین باتجربه برای این کار استفاده کنید. اگر شما در زمان خرید ملک، قیمت منصفانهای برای آن پرداخت کرده باشید، طبیعی است که در زمان فروش نیز با قیمت مناسبی ملک خود را به فروش خواهید رساند. از سوی دیگر اگر خانهای را با قیمت گرانتر از قیمت واقعی خریده باشید درهنگام فروش مجبور خواهید بود آن را ارزانتر بفروشید.
قصد سوءاستفاده از شما را دارند
برخی از مشاورین املاک یا دلالها وقتی با یک فروشنده خارجی مواجه میشوند سعی در فریب و سوءاستفاده از او را دارند. در بازارهای توریستی یا زمانیکه فروشنده عجول بهنظر میرسد، برخی واسطهها یا خریداران پیشنهادهایی بسیار پایینتر ارائه میدهند. همچنین گاهی به شما پیشنهاد میدهند مبلغی کمتر در سند ثبت شود تا مالیات و عوارض کمتر شود. این رویه میتواند شما را در معرض ریسکهای حقوقی و مالیاتی قرار دهد و در آینده فروش یا موضوعات اقامت و شهروندی خریدار یا فروشنده را مختل کند.
توصیه ما این است که در زمان فروش ملک حتما با وکیل مستقل و مسلط به معاملات اتباع خارجی مشورت کنید. متن مبایعهنامه، تفکیک پرداختها، روش انتقال پول و ثبت دقیق در تاپو باید توسط وکیل شما کنترل شود. توصیه میشود که هیچگاه مبلغی خارج از قرارداد و سند را قبول نکنید.
نکته مهم: اتباع خارجی همانند شهروندان ترکیه، حق فروش ملک خود را با قیمت توافقی دارند. هیچ سقف یا کف اجباری به دلیل تابعیت وجود ندارد.
بهصورت خلاصه میتوان اینطور گفت که وقتی یک آگهی برای فروش ملک در سایتهای ترکیهای ثبت میشود، هیچ اشارهای به ملیت فروشنده نمیشود. قیمت خانه تنها براساس عرضه و تقاضا و عرف منطقه تعیین میگردد. بنابراین به صورت قطعی میتوان گفت که خارجی بود یک فرد تاثیری در قیمت ملک او ندارد.
بیشتر بخوانید: راهنمای کامل خرید ملک و خانه در ترکیه
توصیههایی برای فروش ملک در ترکیه توسط خارجیها
در ادامه مجموعهای از توصیههای کلیدی برای فروش ملک در ترکیه آورده شده است. این توصیهها هم برای سرمایهگذاران خارجی و هم برای فروشندگان ایرانی مناسب است:
تعیین قیمت واقعی بر اساس گزارش کارشناسی و دادههای بازار: پایهایترین گام در فروش ملک، قیمتگذاری واقعبینانه بر اساس گزارش کارشناسی رسمی و قیمت معاملات نهایی مشابه در منطقه است. اتکا به آگهیها میتواند شما را گمراه کند. قیمت کارشناسی بهعنوان مرجع حقوقی رسمی در هنگام انتقال سند نیز اعتبار دارد و از سوءاستفاده جلوگیری میکند.
انتخاب آژانس املاک معتبر با مجوز رسمی: همکاری فقط با مشاوران و آژانسهای دارای مجوز یا شرکتهای معتبر توصیه میشود. از قراردادهای انحصاری پرهیز کنید تا آزادی عمل در مذاکره با چند خریدار داشته باشید. کارمزد را شفاف مشخص کنید و در قرارداد، حدود مسئولیت مشاور را بهصورت کتبی قید کنید.
استفاده از وکیل مستقل برای عقد قرارداد و ثبت تاپو: هیچ معاملهای را بدون بررسی وکیل انجام ندهید. وکیل مستقل میتواند اسناد ملک، بدهی احتمالی، هزینههای پنهان و شرایط سند را بررسی کند. او همچنین قرارداد فروش، پرداختها و تعهدات را طوری تنظیم میکند که در برابر تأخیر یا تخلف خریدار از شما محافظت شود.
اجتناب از فروش فوری با تخفیف غیرمنطقی: در بازارهای پرنوسان، برخی خریداران با پیشنهاد پرداخت نقدی فوری سعی میکنند قیمت را پایین بیاورند. عجله نکنید. بررسی قیمتهای واقعی منطقه و گزارش کارشناسی اغلب نشان میدهد پیشنهاد اولیه بسیار پایینتر از ارزش ملک است. برنامهریزی برای فروش در فصل مناسب بهویژه تابستان سود بیشتری دارد.
از ثبت مبلغ کمتر از واقع در سند خودداری کنید: اگرچه برخی خریداران پیشنهاد میدهند برای کاهش مالیات، رقم کمتری در سند وارد شود، این کار پرخطر و غیرقانونی است. این کار ممکن است بعدها در محاسبه سود فروش یا دریافت اقامت و شهروندی برای خریدار مشکل ایجاد کند. همیشه مبلغ واقعی معامله را در تاپو ثبت کنید تا از مشکلات مالیاتی آینده جلوگیری شود.
انتشار آگهی حرفهای چندزبانه و واقعی: سعی کنید در سایتهای فروش خانه در ترکیه آگهی خود را با عکسهای باکیفیت، توضیحات دقیق متراژ، امکانات و موقعیت جغرافیایی منتشر کنید. متن آگهی را به ترکی و انگلیسی بنویسید زیرا بخش زیادی از خریداران خارجی به این زبانها جستجو میکنند. اطلاعات واقعی موجب اعتمادسازی میشود.
بررسی مسیرهای رسمی انتقال پول: برای فروش به خارجیها، انتقال قانونی وجه بهصورت بانکی و دریافت رسید رسمی الزامی است. این سند ثابت میکند که پرداخت ارزی واقعی و شفاف انجام شده است. از دریافت پول نقد، رمزارز یا از طریق واسطه شخصی خودداری کنید تا بعدها در دارایی یا مالیات مشکلی پیش نیاید.
بهروزرسانی مدارک ملک و تسویه هزینهها: قبل از لیست کردن ملک برای فروش، صورتحسابهای برق، آب، گاز، عوارض شهرداری و مالیات سالانه را تسویه کنید. همچنین بررسی کنید ملک بدهی به پیمانکار نداشته باشد. ارائه مدارک شفاف و آماده برای تاپو باعث اعتماد خریدار و تسریع فروش میشود.
شناخت قوانین مربوط به مالیات بر فروش و معافیتها: در ترکیه، اگر ملک را ظرف پنج سال پس از خرید بفروشید از سود فروش، مالیات گرفته میشود. پس از گذشت پنج سال، معافیت کامل برقرار است. آگاهی از این قانون به شما کمک میکند زمان فروش را طوری تنظیم کنید که سود خالص بیشتری حفظ کنید و بینیاز از پرداخت مالیات باشید.
مشورت با کارشناسان بومی برای بازارشناسی دقیق: پیش از فروش، با کارشناسان محلی و فعالان منطقه مشورت کنید تا از روند قیمتی، سطح تقاضا و پروژههای جدید مطلع شوید. شناخت بازار ترکیه، مخصوصاً تفاوت شهرهایی مانند استانبول، مرسین، یالووا و آلانیا، کمک میکند ملک خود را در بهترین زمان و قیمت بفروشید.
جمعبندی: آیا ملک افراد خارجی را در ترکیه ارزانتر میخرند؟
در ترکیه هیچ قانونی وجود ندارد که اتباع خارجی را مجبور کند ملک خود را زیر قیمت بازار بفروشند. تصور فروش اجباری ارزانتر بیشتر از سوءبرداشت یا تجربه خرید گران در گذشته ناشی میشود. بسیاری از خریداران خارجی هنگام خرید اولیه، بهدلیل ناآگاهی از قیمتهای واقعی منطقه یا اتکا به مشاوران غیرمتخصص، ملک را بالاتر از ارزش واقعی خریداری میکنند. همین موضوع بعدها هنگام فروش باعث میشود قیمت واقعی بازار در مقایسه با مبلغ خرید اولیه کمتر بهنظر برسد، در حالی که در عمل، فروشنده صرفاً در حال تطبیق با سطح واقعی بازار است.
عامل دیگر، رفتار سودجویانه برخی واسطهها و خریداران است که با تاکتیکهایی مانند پیشنهاد نقدی فوری یا ایجاد فشار روانی، سعی دارند فروشنده را به تخفیف غیرمنطقی وادار کنند. راهکار مقابله با این وضعیت، رجوع به دادههای واقعی بازار است، یعنی بررسی معاملات نهایی واقعی، دریافت گزارش کارشناسی رسمی از شرکتهای دارای مجوز و مشاوره با مشاوران املاک معتبر. همچنین همراهی یک وکیل مستقل مسلط به قوانین اتباع خارجی، تضمینکننده سلامت قرارداد و قیمتگذاری درست است.
با استناد به این دادهها و استفاده از ابزارهای رسمی ارزشگذاری، فروشنده میتواند بر پایه واقعیت اقتصادی تصمیم بگیرد و در برابر فشارهای روانی یا پیشنهادهای غیرمنصفانه مقاومت کند. در نهایت، فروش موفق در ترکیه نتیجه ترکیب آگاهی حقوقی، تحلیل واقعی بازار و انتخاب مشاور و وکیل حرفهای است، نه پذیرش شتابزده یا ترس از محدودیتهای غیرواقعی.
درپایان باید گفت که همکاران ما در رویال اویم با بررسی ملک شما و بررسی بازار املاک منطقه، بهترین قیمت را برای فروش آن پیشنهاد خواهند داد. شما میتوانید برای فروش ملک خود با مشاورین رویال اویم تماس بگیرید.
دیدگاه خود را ثبت کنید
تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟در گفتگو ها شرکت کنید.